Passionné des nouvelles technologies, je suis en veille permanente. Que ce soit pour développer une activité chez un Editeur ou chez une ESN, je suis en mesure de prendre en charge tout le cycle de vente afin de garantir une offre de qualité et l'atteinte des objectifs. Humain, dynamique, appliqué et communiquant, je sais interagir avec les différents niveaux hiérarchiques de l’entreprise. Mon relationnel et mes connaissances technologiques me permettent de te tenir un échange pointu lors des rendez-vous tout en entretenant une excellente relation commerciale.

  • Microsoft
  • Business
  • Développement commercial
  • Social Selling
  • Mobilité internationale

Contact

Situation professionnelle

En poste
Ouvert aux opportunités

Expériences

Responsable commercial Lyon et Genève

MCNEXT
Depuis janvier 2012
  • Création de l’agence Lyonnaise en 2012, reprise de l’agence Suisse en 2015
  • Développement de l’offre Microsoft Office 365 et de notre offre Mozzaik365, accélérateur de déploiement Office 365
  • Pilotage des activités
  • Prise en charge des phases d’avant-vente et de vente avec les équipes techniques
  • Développement commercial
  • Pilotage opérationnel
  • Suivi des clients, des consultants en mission et de l’activité de production
  • Management de 20 consultants et 3 commerciaux
  • Recrutement, organisation d’évènements
  • Résultats :
    - 50 ouvertures de comptes
    - Croissance annuelle de 50% depuis 2012
    - Objectifs atteints
  • Animation du module "Prospection commerciale" dans le cadre des cursus Bachelor Vente et Négociation (BAC+3) et Master Ingénieur d'affaires (BAC +5).
  • Détails du module:
    - Start With Why !
    - Plan de prospection (Ciblage, matrice IPO/IPA, définition d'USP, compelling event, bashô mail)
    - Social Selling (Personnal branding, curation d'informations, construction du profil LinkedIn)
    - La prospection téléphonique (Préparation de l'appel, attitude, barrage secrétaire, traitement des objections)

Account Manager

MCNEXT
Depuis septembre 2009
  • Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes du CAC 40 et grandes PME
  • Prospection
  • Prise en charge des phases d’avant-vente et de vente
  • Rédaction des réponses commerciales en collaboration avec les pôles de compétence
  • Participation au processus de recrutement des profils sur les besoins identifiés
  • Suivi des consultants en mission
  • Suivi et pérennisation de la relation client
  • Résultats :
    - Première année en alternance: 500K€ de CA réalisé
    - Deuxième année en alternance: 1 500K€ de CA réalisé
    - Plus de 20 consultants placés en prestation
    - 40 ouvertures de comptes

Conseiller commercial en Alternance

Caisse d'Epargne
Septembre 2008 à septembre 2009
  • Prospection téléphonique (via base de données), relance
  • Conseil, vente, suivi clientèle, fidélisation
  • Accroche guichet, prise de RDV et négociation B to C
  • Maitrise des logiciels informatique

Conseiller/ Vendeur en Alternance

Decathlon
Septembre 2007 à septembre 2008
  • Vente
  • Gestion des stocks à l’aide du logiciel informatique
  • Gestion des linéaires
  • Approvisionnement du rayon
  • Organisation de journées événements
  • Chargé du recrutement et du management des stagiaires

Formations

Ecole de commerce spécialisée en NTIC

EURIDIS
Septembre 2009 à septembre 2011

BAC +4 / Chargé d'affaires en services informatique

Licence Economie-gestion

Université Amiens Picardie Jules Verne / CNAM
Septembre 2008 à septembre 2009

IUT Techniques de Commercialisation

Université Amiens Picardie Jules Verne
Septembre 2006 à septembre 2008

DUT TC

Compétences

  • Office 365
  • SharePoint
  • .NET et Visual Studio
  • Plateforme SQL Server
  • Dynamics CRM
  • BizTalk
  • Azure
  • Dynamics Navision et AX
  • Développement commercial
  • Capacité à créer une offre de valeur pour le client et de prendre en charge des cycles de vente complexes
  • Approches commerciales « Spin Selling », « Challenger Sales », « Provocative selling », « Insight selling » et « social selling »
  • Sourcing / Identification de prospects
  • Prospection / Prise de rendez-vous
  • Qualification de projet
  • Management de consultants et de commerciaux
  • Pilotage d'activité
  • Anglais
  • Espagnol

Loisirs

  • Jeux vidéo
  • Informatique
  • Réseaux sociaux
  • Science fiction
  • Action
  • Thriller
  • Comédie
  • Football
  • Running
  • Boxe